L’art de vendre des manoirs

Les agents immobiliers vendent des résidences, mais si belles soit-elles rien ne compare au fait de vendre un réel bijou architecturale. Il existe à l’intérieur du secteur immobilier des niches très particulières qui demandent un tout autre niveau de compétences. D’être un agent avec à sa charge des palais somptueux et des relations avec des multimilliardaires exigeants et connaisseurs, c’est un tout autre métier.

C’est un segment gouverné par une politique de discrétion et de patience, où les propriétés se vendent en plusieurs années, et concernent plusieurs dizaines de millions de dollars de transaction. Les clients peu confiants se tournent vers ces génies de l’immobilier avec un nom reconnu et un tableau de chasse impressionnant pour s’assurer respect, intimité et surtout, des résultats. Cependant, étant donné que ces manoirs ne sont pas à la porté de tout le monde, ils ne sont proposés qu’à un pourcentage privilégié de la population, rendant la classique visite de l’immeuble beaucoup plus compliquée.

Jouer dans la cour des grands
«Dans ce secteur, tout se joue dans les contacts,» explique José Ribes, directeur de Inmobiliaria Rimontgó. «La stratégie marketing des plus grandes demeures se construit sur des relations de très longue durée et un réseau solide qui se forme petit à petit dans les classes sociales appropriées.»Tout doit être géré avec subtilité et discrétion, puisqu’il s’agit presque d’un club privé, et c’est pourquoi le prix, les offres et les négociations doivent être traitées avec énormément de tact.

Malgré tout le dur labeur et les frustrations qu’implique le travail, le marketing immobilier peut toute fois être très glamour. «Nous avons au fils des années accumulés parmi les plus belles pièces du monde,» dit Ribes, «et je me retrouve à vendre des îles privées, des villas exotiques munies de leur propres pistes hélicoptères, des spas, des pistes de courses hippiques, des cinémas, sans compter des plages privées et des demeures toutes plus paradisiaques les unes que les autres.

Néanmoins, même dans ce secteur des plus exclusifs, le vent commence lentement à tourner. «Le marché est de plus en plus international, avec les vendeurs et les acheteurs venant des quatre coins du monde. De plus, fût un temps où l’on pouvait identifier un potentiel acheteur grâce à son âge ou son style; aujourd’hui cela nous arrive de faire visiter un château de plusieurs millions de dollars à un adolescent en jogging.» La seule chose qui ne change pas est le niveau de connaissances requis et de classe aux agents dans ce secteur plus que spécial.

Cette entrée a été publiée le Lundi, 22 juin, 2009 à 20 h 14 min et rangée dans Célébrités, Luxe, Nouvelles d'Espagne. Vous pouvez suivre les réponses à cette entrée via son flux RSS 2.0. Les commentaires et les pings sont pour le moment fermés.